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 Come vendere con il web
La comunicazione su Internet rappresenta oggi un’opportunità unica per molte aziende per entrare in contatto con nuovi clienti. Consente di raggiungere un pubblico perfettamente in target con il proprio prodotto a costi notevolmente inferiori a quelli degli altri media.
Un’opportunità che però deve essere intesa come parte integrante di una precisa strategia web aziendale, al fine di ottimizzare le risorse investite nella campagna pubblicitaria.
La strategia web determina infatti la scelta del target di riferimento che si intende raggiungere con la promozione e, di conseguenza, la scelta dei siti o dei portali sui quali pianificare il proprio messaggio pubblicitario. Una scelta fondamentale che, soprattutto per chi ha un budget di spesa limitato, fa la differenza tra una campagna di successo ed un fallimento.
Per questo un numero sempre maggiore di aziende pianifica la propria pubblicità su portali verticali, ossia monotematici. Il grande vantaggio dei portali verticali è che raccolgono un pubblico molto specifico e profilato, per cui l’inserzionista può dedurre a priori le possibilità di successo del proprio messaggio pubblicitario.
Identificato il sito o il portale su cui pianificare la campagna, è importante scegliere i formati pubblicitari corretti. La pubblicità su Internet è spesso associata ai banner, ma questo è un approccio riduttivo e quindi errato. Una campagna deve essere uno sforzo integrato, frutto delle sinergie di più elementi pubblicitari: il banner, la sponsorizzazione, le direct mail, i links, i contenuti redazionali e, quando possibile, formati pubblicitari personalizzati in base alle proprie esigenze di comunicazione.
Indubbiamente queste sono competenze specifiche e sono poche le persone o le strutture aziendali che possono gestire indipendentemente la propia campagna pubblicitaria online. Molto meglio affidarsi a esperti del settore che abbiano già dimostrato di essere in grado di ottimizzare gli investimenti dei propri clienti.
Giugno 2002
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