Il capitale aziendale costituito dalla rete di venditori rappresenta il più prezioso patrimonio per l’economia dell’impresa: l’investimento riservato agli operatori commerciali che convogliano le risorse economiche nei bilanci, richiede la più alta redditività perché il sistema azienda continui a produrre e a creare profitti.Troppo spesso la forza vendita rappresenta la variabile critica più difficile da decifrare e da ottimizzare per il raggiungimento degli obiettivi in relazione alle potenzialità del fattore umano e professionale dei venditori.
Maurizio Chieusura, esperto in progettazione e attuazione di strategie di marketing e di piani di miglioramento delle reti di vendita, consulente di aziende globali e Pmi, spiega nel suo ultimo volume, “Il venditore knowledge worker”, quale ruolo strategico abbia la figura professionale del venditore all’interno dell’economia di un’azienda e quale fondamentale funzione rivesta l’aggiornamento professionale per l’acquisizione e la ridefinizione delle tecniche e degli strumenti per ottenere le migliori prestazioni nell’attività di vendita.
Il libro si rivolge, oltre ai professionisti delle divisioni commerciali operative, alle figure professionali, imprenditori o responsabili dei reparti venditori, per capire e conoscere i meccanismi che supportano la crescita e l’evoluzione del ruolo di venditore in una realtà imprenditoriale in continuo divenire.
Il volume affronta il progressivo cambiamento del panorama commerciale, segnato dalle nuove imperanti tecnologie digitali, in relazione alle nuove competenze e atteggiamenti che i venditori nella net-economy devono acquisire e sviluppare.
FrancoAngeli
