L’indagine ha preso in esame la complessa realtà dei Marketplace italiani B2B, sulla scorta di un’analisi online condotta su uno specimen di 124 Marketplace, e intervistando i 64 principali intermediari del settore. L’analisi del Politecnico ha evidenziato le differenti caratteristiche di business model dei Marketplace italiani, che nel 4% dei casi hanno come soggetto imprenditoriale una banca, mentre un buon 65% di questi è indipendente, l’11% è legato ad un’associazione, il 12% è legato all’impresa, un 5% è di natura consortile.

Le osservazioni che sono derivate dall’intersezione dei dati inerenti la dinamica imprenditoriale con quelli provenienti dalla compagine azionaria confermano il fatto che è tra i Marketplace indipendenti che si è verificata l’"estinzione" maggiore. La ricerca ha, inoltre, individuato tra le cause principali di "moria" una mancanza di autentici asset distintivi di valore su cui fondare il proprio modello di business.

Nell'ambito del convegno è stata presa come esempio di Marketplace collaborativo di successo la piazza virtuale di TileSquare dedicata al settore ceramico. TileSquare, Marketplace collaborativo B2B verticale del distretto industriale della ceramica di Sassuolo, nato per iniziativa di Anadrea Meliori nel gennaio 2001, ha dimostrato ampiamente di aver superato la soglia di criticità e di possedere un reale asset su cui basarsi e svilupparsi ulteriormente. Ma c'è di più, ha mostrato di avere gli strumenti che gli hanno garantito una solida presenza di mercato rispetto allo slancio imprenditoriale iniziale.

Le scelte strategiche che hanno caratterizzato il business model di  TileSquare hanno validato la spinta imprenditoriale iniziale, supportandone le criticità e realizzando un ambiente collaborativo per gli operatori di settore. In sintesi, 3 gli aspetti vincenti: l’assoluta indipendenza rispetto al mercato di riferimento; un catalogo mirato ed efficace rispetto alle esigenze del prodotto ceramico; una serie di applicativi specifici per il settore, tra cui il software di progettazione in tridimensione.

«Questo approccio - ha dichiarato Andrea Melioli, AD di TileSquare - ci ha consentito di acquisire oltre 650 aziende del settore, in pochi mesi, e di raggiungere un numero significativo di accessi da oltre 20 aesi europei».

TileSquare